Хей хей хей! Да я же целых два года сюда не писал. Обрываю страйк 🙂 Пушо тема интересная, но в Харькове почему-то непопулярная.

Итак, на днях посетил встречу CEO-club’а (спасибо Паше Ободу, который позвал), где выступал Евгений Сысоев, управляющий партнер AVentures Capital, про стартапы и венчурных капиталистов в Украине.

Запомнилось

• Рынок Украины:
  • в Украине IT-outsourcing трудоустраивает 98% айтишников. При этом его можно оценить в 2 миллиарда вечнозелёных (это он подзагнул – в презентации ниже есть более честные данные, но и эти недалеки от истины)
  • в Украине IT-product’ы трудоустраивают 2% айтишников. При этом его можно оценить в те же самые 2 миллиарда. Ого!
    • в Украине есть успешных продуктов. Но про них мало кто знает.
  • Воронка выхода продуктов в Украине примерно такая: 5000 основаны -> через год 2000 живы -> 12 стоят больше $1M.
    • с одной стороны вероятность разбогатеть есть, с другой – даже при жёсткой фильтрации инвесторами каждый второй стартап, получивший раунд финансирования, обанкротится.
• Приколы географии:
  • 90% стартапов сосредоточены в Киеве, Днепре и Одессе. В Харькове почти нету.
  • Харьков – город с аномально большим количеством маленьких аутсорсинговых IT-компаний. В остальных городах все работают в грандах.
• Затраты/прибыли:
  • Аутсорсинг становится прибыльным почти сразу (1-3 месяца) и легко масштабируется. Прибыль линейна от количества людей.
  • Продукт почти всегда убыточен первые 2-3года, а потом или умирает или очень прибылен. При этом большая команда часто просто не нужна.
    • есть варианты выхода через квази-аутсорсинг – когда кому-то продаётся воздух, на эти деньги пилится продукт для первого клиента, а потом уже скейлится на рынок.
• В продукте технология – это только 3% всего дела. Остальное – маркетинг, партнёрства и вот это всё
  • венчурный фонд, если ему понравился стартап, добавляет ещё 10%
  • дальше фаундеры должны довкалывать на 87%, что гораздо легче, чем на 97%
• Типы инвестиций
  • посевные – под идею, до $100K, чтоб получить MVP
  • раунд А – под MVP, до $1M, чтоб выйти в +, получить 2й раунд
    • конкретно AVentures дают $500-750 под миноритарный пакет.
    • типичный пакет документов – 3-4 документа по 100-120 страниц
    • компания регистрируется в Делавере, потому что оставлять её в Украине самипонимаете…
  • раунд Б – под понятную модель ревенью, до $3M, чтоб скейлится
  • бай-аут – там всё сложно 🙂 но до этого надо дожить.
• Что должны уметь инвесторы:
  • уметь выбирать предпринимателей (команды)
  • уметь пропушить их на следующий уровень
    • стартапам очень рекомендуется наводить справки как про фонд так и про конкретного человека, который зайдёт к ним
• Чтобы получить второй раунд инвестиций кто-то из фаундеров просто обязан уехать в долину торговать лицом.
  • там проще искать партнёров
  • украинскому стартапу никто денег не даст, но если фаундеры сидят в долине, то это уже считается американский стартап.

Список [[очень] успешных] продуктов из Украины

• http://petcube.com/
• http://iblazr.com/
• http://readdle.com/
• http://jooble.org/
• http://paymentwall.com/
• http://terrasoft.ua/
• http://grammarly.com/
• http://invisiblecrm.com/

Домашнее чтение

• Could Ukraine Be The Next Silicon Valley? – размышления про Украинское IT с точки зрения инвестора
• 2014 Developments in Ukrainian IT sector – презентация на тему.
• Top 100 Ukrainian IT companies – из 100 двадцать имеют капитализацию $10-50-100M
• Ukrainian IT-Startups: everything you need to know

P.S.:

VC – работа мечты! Надо только заработать денег, связей и вообще