Startups & VC in Ukraine & Kharkiv

Хей хей хей! Да я же целых два года сюда не писал. Обрываю страйк :) Пушо тема интересная, но в Харькове почему-то непопулярная.

vcИтак, на днях посетил встречу CEO-club’а (спасибо Паше Ободу, который позвал), где выступал Евгений Сысоев, управляющий партнер AVentures Capital, про стартапы и венчурных капиталистов в Украине.

Запомнилось

  • Рынок Украины:
    • в Украине IT-outsourcing трудоустраивает 98% айтишников. При этом его можно оценить в 2 миллиарда вечнозелёных (это он подзагнул – в презентации ниже есть более честные данные, но и эти недалеки от истины)
    • в Украине IT-product’ы трудоустраивают 2% айтишников. При этом его можно оценить в те же самые 2 миллиарда. Ого!
      • в Украине есть успешных продуктов. Но про них мало кто знает.
    • Воронка выхода продуктов в Украине примерно такая: 5000 основаны -> через год 2000 живы -> 12 стоят больше $1M.
      • с одной стороны вероятность разбогатеть есть, с другой – даже при жёсткой фильтрации инвесторами каждый второй стартап, получивший раунд финансирования, обанкротится.
  • Приколы географии:
    • 90% стартапов сосредоточены в Киеве, Днепре и Одессе. В Харькове почти нету.
    • Харьков – город с аномально большим количеством маленьких аутсорсинговых IT-компаний. В остальных городах все работают в грандах.
  • Затраты/прибыли:
    • Аутсорсинг становится прибыльным почти сразу (1-3 месяца) и легко масштабируется. Прибыль линейна от количества людей.
    • Продукт почти всегда убыточен первые 2-3года, а потом или умирает или очень прибылен. При этом большая команда часто просто не нужна.
      • есть варианты выхода через квази-аутсорсинг – когда кому-то продаётся воздух, на эти деньги пилится продукт для первого клиента, а потом уже скейлится на рынок.
  • В продукте технология – это только 3% всего дела. Остальное – маркетинг, партнёрства и вот это всё
    • венчурный фонд, если ему понравился стартап, добавляет ещё 10%
    • дальше фаундеры должны довкалывать на 87%, что гораздо легче, чем на 97%
  • Типы инвестиций
    • посевные – под идею, до $100K, чтоб получить MVP
    • раунд А – под MVP, до $1M, чтоб выйти в +, получить 2й раунд
      • конкретно AVentures дают $500-750 под миноритарный пакет.
      • типичный пакет документов – 3-4 документа по 100-120 страниц
      • компания регистрируется в Делавере, потому что оставлять её в Украине самипонимаете…
    • раунд Б – под понятную модель ревенью, до $3M, чтоб скейлится
    • бай-аут – там всё сложно :) но до этого надо дожить.
  • Что должны уметь инвесторы:
    • уметь выбирать предпринимателей (команды)
    • уметь пропушить их на следующий уровень
      • стартапам очень рекомендуется наводить справки как про фонд так и про конкретного человека, который зайдёт к ним
  • Чтобы получить второй раунд инвестиций кто-то из фаундеров просто обязан уехать в долину торговать лицом.
    • там проще искать партнёров
    • украинскому стартапу никто денег не даст, но если фаундеры сидят в долине, то это уже считается американский стартап.

Список [[очень] успешных] продуктов из Украины

Домашнее чтение

P.S.:

VC – работа мечты! Надо только заработать денег, связей и вообще

Заказчики из разных стран. А есть ли разница? – PMZone #18 follow up.

Пролог

Когда идея такой дискуссионной панели (особенности общения с заказчиками из разных стран) только начинала обсуждаться, я отнёсся к ней скептически.

О чём я сразу и сказал:

я общался много, могу сказать, что рассовые,  гендерные и страновые особенности нервно курят в сторонке по сравнению с индивидуальными.

так что особенности есть, но они играют на ~5%

Думал, справился. Но не тут-то было. :) Записали в докладчики – надо думать, что бы такого полезного рассказать. Рассказать. Полезного. Хххммммм.

Read the rest of this entry »

Agile BC 2012: разбор полётов

Agile BC 2012А что собственно?

Да вот заскучал я,  расфилософствовался, и засомневался. А вдруг всё не так, как я думаю? Надо затестить, чего поменялось с 2009го-то года. Ok – надо, знач затестим. Тем более, что, как и в прошлый раз, там будет выступать знакомый и спутница проверенная.
Read the rest of this entry »

Лидерство. LOLWUT?!?

«Героизм, сила, решимость, находчивость,
отвага, щедрость и умение вести за собой

всё это природные качества кшатриев,
необходимые для исполнения своего долга».

Бхагават-гита 18-43.

“В век Кали все рождаются шудрами

Шримад Бхагаватам 12-48.

История

Лидерство с древних времён понималось как набор неких качеств, а именно – харизма, интеллект, решительность, etc.  А под лидером понимался соответственно тот, кто этим набором качеств обладает. Так говорилось в ведах/упанишадах, так говорил Аристотель, так говорили все вплоть до середины 20го века. А потом стали плодится тренинги личностного роста что-то случилось и лидерство разделилось: оно как бы осталось набором качеств, но оно так же стало и процессом. Внезапно лидеру уже не обязательно было обладать какими-то там качествами, а достаточно стало вести кого-то куда-то.

Read the rest of this entry »

Тренер: тёмная сторона

С чего бы?

Как-то так случилось, что последнее время стали плодиться/возрождаться блоги с достаточно унылым (без обид, но так и есть) контентом на ПМскую/тестерскую тематику. При чём рождение/возрождение  связано с попытками блогеров стать на тренерскую стезю. И хорошо бы тренили в инструментах (как XP Injection, хотя и там 33% тренингов-пустышек) или говорили что-то продвинутое, но нет же – подавляющее большинство или играет в Капитана Очевидность или ориентируется на откровенных нубов. Или хуже того – продают воздух играя в тренинги личностного роста применительно к АйТи. Или ещё хуже – постят только анонсы тренингов других недотренеров.

И решил я таких тренеров по-троллить. Ведь если не я, то кто?

Итак ты технический специалист. Более или менее состоявшийся. И дальше можно расти как джедай и делать свою работу лучше и лучше, а можно принять предложение ситхов стать тренером и…

Join the dark side, Luke!

Read the rest of this entry »

Про жизть и немножко про Scrum и Kanban

Scrum и Kanban: выжимаем максимум!Привычка – вторая натура…

Когда ПМ начинает что-то делать, и делает это что-то достаточно долго, то это перерастает в привычку. Привычки бывают вредные, но эта вроде ничего (хотя моя жена не согласна) – я перевожу толпой. Этот пост надо было написать давненько (а именно 8го Октября – как раз тогда в Киеве проходила конференция Agileee, где выступал Хенрик Книберг собственной персоной), но руки дошли только сейчас.
Read the rest of this entry »

Музыкальные зарисовки: Nirvana – Smells Like Teen Spirit

Недавно после долгого молчания Pearl Jam выпустил новую песню (и как оказалось новый альбом, который зажигает как 12 лет назад!), что напомнило мне что я вообще-то фанат гранжа.

Давно это конечно было, но имена я помню… Немного гугла и оказалось, что Alice in Chains тоже оправилась после смерти вокалиста и решила нас порадовать и записала первый за 14 лет студийный альбом. И было бы всё очень круто и вся большая Сиэтлская тройка была бы в сборе… если бы не Nirvana, которая, к сожалению, более не существует, а её остатки и близко не дотягивают до целого. Хоть нового от этой банды ожидать не приходится, но можно же и старое повспоминать, тем более, что есть что…

Немного теории

Как все образованные люди должны знать, главными хитами банды были хиты “Smells like teen spirit”, “Come as you are” и “All Apologies”. Ценители с особо тонким вкусом заметят, что необходимо ещё вспомнить “Rape me” и “Moist Vagina”, но эта тема будет раскрыта в следующий раз.

Для первой музыкальной зарисовки возьмём самое известное – Smells like teen spirit!
Read the rest of this entry »

Кухонная аналитика: выбрали?

Читатели спрашивают: “А чай ещё есть? Вот выборы прошли, и что дальше?

Отвечаю: “Чай есть – милости просим на кухню! А дальше вот что…

Read the rest of this entry »

Кухонная аналитика: опять за выборы, коротко

вдумчивого заседания не будет – просто хапнем по чашке и разбежимся…

Read the rest of this entry »

Кухонная аналитика: выборы, первая часть марлезонского балета

Ох и давно мы с вами не гоняли чаи на кухне… Но тут такое дело – прошёл первый тур выборов, так что пора, други, пора. Ну это… ставим чайник, расставляем чашки, достаём варенье и понеслась :)

Read the rest of this entry »